请告诉我们
贵公司的业务情况
岛田大辅：
旭化成是一家成立于1922 年的普通化学品制造商。在1988 年第一次认真进入中国市场，当时在北京设立了一个办事处并开始运营。在 2000 年,公司扩展到中国其他地区以寻求进一步发展，我们的公司于 2012 年成立。
目前，中国的地方法人约为 30 个。在中国市场，我们正在积极开发与社会问题和大趋势相匹配的产品，重点是汽车(电动车)、5G、环境和医疗，这将在中长期内为中国作出贡献。
作为一个化学品制造商，
在中国发展业务时，你会重点收集哪些信息?
神原 弘人：
旭化成的业务特点之一是它处理来自广泛领域的产品。我原本从 2017 年开始在上海从事半导体业务，从2009年10 月开始在旭化成(中国)投资有限公司新成立的市场开发部工作。仅在半导体业务中，我们处理的产品涉及广泛的领域，如汽车的音频集成电路和智能手机的传感器，因此我们的目标市场根据各种因素，如市场环境和管理方向而变化。
特别是，中国是一个快速变化的巿场。 因此，我们必须迅速改变我们的战略以跟上变化。 为此，我们注重灵活、快速地收集信息，并有效地作出决策。
岛田：
在我所属的规划和行政部，我们的任务是在区域基础上制定和促进中期计划。
规划的关键是收集信息，通过快速和广泛地了解政策以及相关的大趋势，使我们能够把握大局。
在使用 SPEEDA之前，
你们面临哪些挑战?
榊原：
我们公司以前曾使用不同的服务来处理与汽车和智能手机有关的事务。 尽管精准的信息是好的，但没有服务从宏观角度涵盖中国巿场的动向。
我们需要快速收集信息，并根据我们所处理的广泛的产品领域和不断变化的巿场来改变我们的战略，但很难立即查到我们需要的信息。
此外，在中国，有如此多的公司，但是一直很难找到一种服务，可以让我们对我们未来的客户有一个整体把握。
你们是如何就引入 SPEEDA
达成内部共识的 ?
榊原：
在试用期间，我们发现它作为一个信息来源非常有用，所以我们实际上从 SPEEDA 我们的业务有关的报告，并与总经理和其他相关人员分享，解释它们如何对我们有好处。 另一个重要的事情是，它也有中文版本，这对中国的员工也是有利的。
另外，在引入该系统后，任何关于公司内部感兴趣的主题的相关报告，如中国的新能源汽车，都会在内部共享，并用于向总部报告。
自引入SPEEDA以来，你们取得了哪些成果?
岛田：
最主要的是，我们现在可以有效和快速地收集广泛的信息。我们经常从与我们有关系的银行收到特定领域的信息，但我认为 SPEEDA的优势在于，我们可以在需要时搜索广泛的信息，并迅速了解整个情况。
另外，在深入挖掘接近客户的信息方面，SPEEDA在相当细化的水平上提供这种信息。因此，我们计划在下游市场信息收集和营销方面进一步利用 SPEEDA。
管理策略上，中国是一个社会主义市场经济国家，所以要对政策趋势保持宽而浅的把握。然而，将收集到的信息逐一翻译是一项非常累人和低效的工作。这就是为什么 SPEEDA 首页的报告对把握大局
追踪与政府政策有关的其他大趋势也非常重要。在识别商业机会、制定战略和作出决策时，有必要对整个市场有一个鸟瞰图。 SPEEDA首页的报告作为分析此类商业环境的工具，组织得很好。
它现在在公司内部被认为是一个有用的信息工具，我们的中国区总经理经常问我 :"你能在 SPEEDA 上查一下吗?"(笑)。
作为一个化学品制造商，我们正在发展广泛的业务，所以在未来，我们希望利用 SPEEDA 作为一个企业工具，收集与我们的业务活动有关的信息。
作为一个化学品制造商，这是否意味着关注下游市场也很重要?
岛田： 对。从企业部内的角度来看，从行业等广泛的角度进行研究是主要的，但当涉及到实际销售和购买的企业时，有必要深入挖掘更接近客戸的信息。
榊原：
从商业角度来看，知道整体以及哪些企业参与到供应链的哪个部分，获得整个市场的鸟瞰图，并了解市场的状况是非常重要的。
例如，在半导体领域，在研究与电机制造商的交易时，要了解更下游的制造商和市场状况绝非易事。
如果一个电机制造商有一个工业机器人的应用，要花很多时间和精力自己做研究，以了解他们对机器人有什么样的应用。但通过 SPEEDA上的报告和定制研究，你可以在瞬间获得一个完整的画面。
您认为 SPEEDA的定制调查服务与其他公司的服务有何不同?
榊原：
能够灵活广泛地根据我们的需要进行研究这点非常好。关于机器人的定制研究报告非常有用，它让我们对供应链中的参与者有了一个完整的了解，也让我们了解到同行的下游信息和市场状况。当我们在内部推出这些报告时，公司内部的人对信息的全面性感到惊讶，因为即使是我们熟悉中国行业的经验丰富的员工也能找到他们没有掌握的信息。
我们在为一家中国汽车制造商举办展览时也使用了定制研究的服务，他们从过去三个月的新闻中挑选出主要的新闻，并以中文和日文进行汇编，包括翻译。
我们公司的管理团队经常参加展览，所以我们需要做一些初步的研究，以便于顺利地进行交谈。
SPEEDA 不仅为我们提供了关于对方高管的详细信息清单，还为我们提供了可以找到更详细的信息的来源。
有了 SPEEDA 的定制研究服务，我们可以放心，研究顾问会事先与我们分享可以收集到的信息，我们可以在进行研究之前就研究内容达成一致。
岛田：
当我们使用 SPEEDA 进行竞争性研究时，他们从公开信息中整理出信息。 在为一个地区基地制定中期计划时，关于其他公司的动向的信息也很重要。 我们在编写报告材料时也利用了这些信息。
我还认为，SPEEDA 的优势在于它涵盖了广泛的知识，而咨询公司的优势在于他们对某些主题和领域的深入挖掘。
改版后的 SPEEDA主页对您的业务有什么帮助?
岛田：
主页上的信息对我理解政策、把握大趋势以及在制定中期计戈时对当前环境做出假设非常有用。
我经常看与碳中和有关的报告。 中国能源和电力行业的趋势是对我们的业务有重大影响的话题，所以这是我想跟踪的信息。
榊原： 通常情况下，从广泛的信息中只了解你想收集的信息是不容易的，但有了 SPEEDA，我非常喜欢可以按领域对信息进行分类这个功能。
SPEEDA如何帮助你在未来发展你的业务?
岛田： 我们公司经营的产品种类非常多。 因此，除了准确定位信息外，我们还需要以更有效和快速的方式收集总体信息。 在这方面，我们认为 SPEEDA 是一个非常有用的工具。
神原：
我同意，我觉得 SPEEDA是一个可以被像我们这样拥有众多产品的公司更广泛地使用的工具。
到目前为止，我们已经关注了各种商业产品，主要是横轴上的汽车，但在夫来，我们需要为旭化成的产品在汽车之外找到新的销售渠道。
在这方面，我们将继续充分利用涵盖大量信息的 SPEEDA报告，以帮助我们发展业务。
非常感谢。
旭化成（中国）投資有限公司
www.asahi-kasei.com-
特色
Asahi Kasei Corporation 是一家主要的综合化学品制造商，在材料、住宅和医疗保健三个领域开展业务，其理念是为全世界人民的生活和生活做出贡献。 . 该公司在全球 20 多个国家设有生产、销售和研发基地，旨在通过关注社会问题和大趋势来扩大其在中国的业务，主要集中在汽车 (EV)、5G、环境和医疗保健领域. 我们开发的产品符合
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行业
化工制造
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部门/职务
市场营销、管理策划
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主要的使用领域
营销中的信息收集，管理计划制定中的信息收集
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旭化成（中国）投資有限公司
企画管理部 岛田 大辅
市场开发部 榊原 弘人
