专注于创造新业务，以应对日益电气化的中国汽车业 化学 中国子公司
请谈谈贵公司的业务情况。
中道：
我们是一家经营橡胶和塑料的日本制造商，也是阪东化学的中国子公司。
阪东化学正在扩大汽车·摩托车·农业和工业机械以及0A设备等核心业务，并根据时代的需要提供新产品和新市场。在成立100多年后的今天，已经在世界十余个国家拥有生产和销售基地，并致力于建立全球网络。
同时，在中国，阪东化学中国子公司正在生产和销售适应中国市场的塑料产品。目前，我们的主要客户是日本、欧洲、美国和中国企业，而我们希望在未来继续积极开发更多的中国客户。
敝司目前非常重视开创新业务，并将其作为我们未来的经营使命。在敝司的核心——汽车业，如何应对电气化是一个紧迫的问题。我们目前供应的零件的需求在未来也会下降，所以我们每天都在怀着危机感。
其中，我们要推动的是将现有的主打产品如传动带和Conveyer belt销售到新市场。我们还希望开发适应中国市场的新产品，加强对现有市场及新市场的销售。
在中国市场建立新业务时，贵公司都面临着哪些挑战？
中道：
来到中国快6年了，我亲身感受到了中国市场的速度。在瞬息万变的潮流中开拓新业务时，最初的信息输入至关重要。
敝司也和一般的日资企业一样，总公司负责开发审批的工作。但是，在导入SPEEDA之前，我们对中国速度抱有的危机感，在总公司很难被共鸣。要获得总部的批准，必须使用数据可视化提案内容，提高说服力。
另一方面，输入中国分公司提供的证明信息并不容易。我们在中国收集的信息的可靠性，遭到总公司指出和质疑的情况并不少见。
在中国，趋势转变非常快，因此必须灵活且断断续续地收集信息。另一方面，由于此前我们都是自己进行市场调查后，再由总公司展开，非常耗费时间。
此外，因为我们是制造商，开发速度非常重要。而且，日本需要花费1~2年完成的开发工作，中国企业3~4个月就能完成。因此，如何在短时间内密集地输入信息，加快开发速度是一个很大的课题。
一直在寻找可应对除汽车业以外的行业的信息收集工具
贵公司是如何知道SPEEDA的？
中道：
在导入SPEEDA之前，我们在网上进行了调查，也从总公司要到了签约的调查公司的数据。把与汽车相关的信息进行了标记。
另一方面，随着中国汽车业逐渐电动化，除了以汽车为中心的旧业务以外，开展新业务也成为当务之急，敝司也意识到了导入能够得到汽车业以外领域信息和实现信息检索效率化的工具的必要性。就在这时，我的上司看到了广告，最终签订了合约。
SPEEDA收录了小众的行业信息和我们真正想知道的信息，对我们非常有帮助。另外，它从其他信息工具所缺少的角度分析问题，这一点也非常有吸引力。从宏观角度分析趋势和行业的质量也超过了我们当初设想的。
SPEEDA导入前，我们的信息源非常零散，负责人之间存在信息差。因此，SPEEDA不仅能统一信息源，而且有助于使我们的视野达到同一水平。
赶上竞争和趋势瞬息万变的中国速度实现信息搜集
贵公司在平时的业务中如何利用SPEEDA?
中道： 我们在部署新业务和为扩大核心业务进行信息搜集，以及调查新兴制造商时使用SPEEDA。虽说都是产业机械，但是由于行业多种多样，所以调查与我们专业不同的领域以及加深我们的见解也非常重要。
此外，当收到客户发出的关于产品开发的请求时，向总部传达这些要求也是我们当地法人的职责。产品的业务规模，前景和趋势等信息也从SPEEDA中获取，从而实现部署。
在导入SPEEDA之前，验证和确认某个产品是个别公司水平还是行业水平是很费事的。另一方面，由于SPEEDA俯瞰性地总结了行业信息和行业参与者名单，我们省去了互联网调查、行业展示会视察、对个别企业的要求和需求进行回复等工夫。
而且，在向总部提出建议时，不仅是收集信息，制作提案资料也是必不可少的。SPEEDA的信息可以直接编辑并用作资料，无需特意整理成excel，再制作图表，省了很多功夫，很有帮助。
通过SPEEDA把握趋势和行业动向。凭借高质量且可靠的信息,顺利赢得总部认可。
贵公司常使用SPEEDA的哪些功能？
中道：
我们经常查看现有行业和新行业的趋势。在考虑可以销售敝司产品的潜在行业时，会利用SPEEDA深入挖掘有关该行业的信息。通过要点检索个别企业，帮助我们竞争分析，或者在新业务开始新交易时利用它进行信用调查，以确认背景。
实际上，除了调查以外，每周一和周五的早上我都会设定时间，定期查看SPEEDA的首页。不仅仅是关于自己业务的，我平时还会浏览各种话题的内容以提升自己的见解。
在SPEEDA首页，新能源汽车车相关的信息按项目进行了汇总，非常醒目。SPEEDA可以浏览各个主题，有助于我们与客户交谈时引入话题。点开主题即可看到详细信息，阅读起来非常便利。
贵公司使用SPEEDA后取得了哪些成果？
中道：
导入SPEEDA后，省去了很多调查的时间和工夫，业务开展变得更加顺利。我们可以向总公司提出更有深度的提案，获取佐证数据变得更加容易。因为我们的信息来源是SPEEDA，总公司对我们的信赖度也提高了。
另外，通过SPEEDA调查行业参与者名单，我们可以访问客户或是通过电话和他们接触。即使在疫情期间，出差和实地考察变得困难，我们与潜在客户的联系数量还是增加了。
请谈谈SPEEDA的导入支援。
中道：
在导入时SPEEDA为我们召开了使用说明会。不仅是SPEEDA的使用方法，还告诉我们针对不同业务的有效使用方法及信息搜集方式，对我们非常有帮助。
在中国子公司，现在利用SPEEDA的成员都是日本人。但是，在有5名中国人的市场开发部（新市场和新产品的提案·开发的部门），大家也逐渐开始使用，争取提高信息搜集效率，以加快开发速度。
想利用SPEEDA重组顺应时代潮流的投资组合
今后SPEEDA将如何帮助贵公司开展业务?
中道：
以汽车为中心的现有市场呈缩小趋势，因此降低对现有市场的销售依赖程度是当务之急。我们需要意识到经营资源的最佳分配，即投资组合的重组。
因此，开创新业务是我们中国子公司的重要任务之一。在转向新业务的过程中，我们想继续有效利用SPEEDA。
您对正在考虑导入SPEEDA的公司有何建议？
中道：
通过导入SPEEDA，对于适应瞬息万变的中国速度，我们更加自信和放心。
另外，中国子公司发出的数据的可靠性遭受质疑，我们通过使用SPEEDA，确保了信息的质量和准确度。
即使是小型产品和行业，SPEEDA也集成了全面的信息，可以在不花费太多时间和人力的情况下了解整体情况。因此，我强烈推荐给像我们这样正在考虑小型产品和行业销售战略的企业。
非常感谢。
阪东（上海）管理有限公司
www.bando.cn-
特色
阪东化学一直是橡胶和塑料产品的先驱，每天都在开发新技术和产品。该公司业务范围广泛，经营产品包括汽车零部件、库业资材和高性能弹性体产品等，并在全球十余个国家设有生产和销售基地。目前，该公司正在努力创造新业务并扩大其核心业务。
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行业
化学
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部门/职务
新业务开发、营业・市场营销
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主要的使用领域
新业务开发、最新的动向·趋势、行业分析、报告撰写、公司调查·分析
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副总经理
中道雅仁
