陪伴中日企业推进业务转型的CDI上海
请介绍一下CDI的业务，以及CDI上海所承担的职能。
是枝邦洋先生（以下简称“是枝先生”）：
CDI是一家从经营战略制定，到并购、合作、数字化转型等落地执行，提供一站式支持的咨询公司。CDI上海的职能主要有两项：一是在当地陪伴日本企业推进在华业务转型；二是作为窗口，承接已发展壮大的中国企业拓展日本及东盟市场的需求。
坦率地说，近来我们接到最多的咨询是：“沿用以往的做法，已经无法维持在中国市场的竞争力。”在日本进行产品开发、在中国生产和销售的模式下，企业正被中国本土企业迎头赶上，也难以跟上市场变化的速度。而要改变做法，仅凭中国法人无法作出决策，还需要日本总部的配合。十余年来，我们一直从中日两方面入手，协助企业构建全新的中国业务形态。
原始数据靠Speeda，加工处理靠生成式AI
如今，借助生成式AI，任何人都能收集信息。您对待数据的方式是否有所改变？
是枝先生：
只要对生成式AI说一句“按这个维度比较这些企业”，它马上就能完成。但它究竟是否真的从相应来源获取了数据，始终无从确认。结果还是得自己核实，往往就变成：在使用生成式AI的同时，自己还要并行做一遍与逐一收集目标企业数据几乎相同的工作。
从这个意义上说，我相信至少Speeda上的数据是准确无误的。我想Speeda拥有自创立以来二十多年打磨而成的审核流程，这一点非常值得信赖。对我们咨询顾问而言，一旦数字出错，就会严重损害信誉。而Speeda为我们守住了这一点，这是我每次使用Speeda时最为感激的地方，心理上也轻松很多。反过来说，如果没有Speeda，我就得自己想办法去确保数据的可信度，这将耗费相当多的时间和精力。
所以在具体用法上，我会先用Speeda一次性导出多家公司的财务数据，再输入Claude等生成式AI，让它“按这个维度进行比较”“做成图表”，完成加工处理。原始数据来自Speeda，加工处理交给生成式AI——输入与处理，各司其职。
正因为AI在当下已成为常态，原始数据的可靠性才变得愈发重要。要把这些数据全部靠自己获取非常困难，从这个角度来说，Speeda也为我们带来了极大的便利。
借助60年业绩图表解读“历史”，用“数字”求证热点企业
请具体谈谈企业业绩数据的应用。
是枝先生：
在横向对比历史数据方面，我一直觉得Speeda确实非常便利。如果只看过去5年左右，用生成式AI也可以；但如果要把日本、中国家电类制造商过去10年、20年的业绩放在一起观察趋势，我认为用Speeda获取是最快的。
每当开始与新的客户企业合作时，我必定会做的一件事就是查看Speeda的业绩图表。调整设置后，这张图表可以追溯到1960年前后。这样一来，从创立至今，企业在什么时候实现增长、什么时候陷入停滞，这一极长周期的趋势便一目了然。在为客户提供咨询时，还能了解到“这位是在这一时期入职的”“从这时起担任社长”等信息。在回顾企业发展历程时，能够获取长期积累的可靠历史数据，这一点让我觉得非常有价值。
即便仅聚焦中国业务，也能获取按业务板块划分的营收变化，从而看清企业在哪些领域实现了多大程度的增长；再叠加市场数据，还能发现“虽然在增长，但增速低于市场”的情况。此外，也可以与竞争对手的分板块数据进行长期比较。
当地法人的总经理们日常业务繁忙、竞争激烈，往往只能考虑下个月的事情，最多也就是半年后、一年后。在这种状态下，即便被要求制定三年、五年规划，视野也容易受限。这时，不只回顾去年，而是回溯五年前、十年前重新审视自身，我认为是非常好的方法。由此也能反思：“这五年、十年间中国发生了如此巨大的变化，而我们自己却几乎没有改变。”拉长时间轴对于战略而言至关重要，我认为Speeda这项服务也能成为帮助企业重拾这一视角的契机。
将收集数据的时间，转向与客户的深入讨论
使用Speeda后，您获得了哪些成效，发生了哪些变化？
是枝先生：
由于无需再逐一收集数据，效率大幅提升。更重要的是，它能迅速为我们汇集冷静思考所需的素材。在当地听到各种信息后，可以立即核实“听起来很有意思，但究竟是否属实？”“从长远来看又如何？”由此节省下来的时间，便可用于获取一手信息以及与客户深入讨论。
在日本企业“借助中国企业之力”的场景中也是如此。如果考虑开展合作，就需要了解该业务对对方而言有多重要，对方是在快速增长，还是其实处境艰难、因而希望与日本企业合作。用数字把握对方的成长历程与现状，便是合作的起点。
为“借助本土企业之力”，精准甄选合作伙伴
您在上次联合举办的研讨会上提到“善用本土企业之力”的理念，您认为这与运用Speeda这类信息平台之间有何关联？
是枝先生：
当然，前提是并非所有非上市企业的信息都能获取——不过我认为，当前日本企业正处于需要借助、利用规模更大的中国企业之力的阶段。这样一来，问题就变成了“应该与哪家中国上市公司合作”。此时，需要了解这家上市公司从事哪些业务、分为哪些业务板块、各板块占比多少、又经历了怎样的变化。也就是说，即便自己有意合作，该业务对对方而言有多重要，也是极为关键的信息。对方是在快速增长，还是其实正处于困境、因而可能更希望与日本企业合作？若想用数字把握意向合作的中国企业迄今为止的成长历程与现状，Speeda是非常好的工具，当然也可以用来筛选候选企业名单。我认为Speeda能够一次性提供一整套可横向比较的数据，从这个意义上说，它也能发挥很大作用。
“外部可靠数据”，为AI时代的决策提供支撑
您对Speeda今后有哪些期待？
是枝先生：
首先，我希望保持不变的是长年积累下来的数据资产。这并非一朝一夕所能建成，是一项巨大的竞争优势。
在此基础上，我期待Speeda能与企业决策更紧密地衔接。观察目前已引入AI的企业，由于AI学习的是企业内部数据，讨论往往容易趋于内向。而企业真正需要的是外部可靠数据。既然不可能随意接入任何数据库，我想Speeda自然会成为首选。如果Speeda能以经营企划、并购等主题的AI智能体形式深度融入业务，我认为届时就可以将它作为“相当于两名经营企划人员的工作能力”推荐给企业了。
最后，请给在中国及亚洲信息收集方面面临挑战的企业一些建议。
是枝先生：
简而言之，就是更新分析框架，让全公司以同一套框架来审视业务。
在中国及东盟各国，一提到数据收集，往往是在各地分别收集本地数据。这对开展业务固然重要，但难免会与总部掌握的数据产生偏差，导致效率下降。在各国竞争环境相对封闭的时代，这样做尚可应对；但如今，中国企业不仅立足国内，还在向东盟、日本等多个地区拓展，竞争环境日益跨越国界。我认为，各地法人也不能只着眼于本国市场，说得夸张一点，必须从全球视角来把握竞争，否则就难以取胜。
因此，企业有必要从全公司视角出发，重新统一如何处理数据、收集哪些数据。届时，不妨借助Speeda的行业报告以及口径统一的各公司财务信息，来统一全公司的视角。
非常感谢您的分享。
析道（上海）管理咨询有限公司（CDI上海）
https://www.cdi-japan.co.jp/global/shanghai/-
企业特色
CDI是一家源自日本的管理咨询公司，近40年来，始终提供从经营战略制定到落地执行（并购、合作、数字化转型等）的一站式陪伴式支持。2008年设立的CDI上海承担两大职能：一是在当地陪伴日系企业推进在华业务转型；二是作为窗口，为中国企业提供战略制定及日本/东盟市场拓展支持。
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行业
咨询
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部门·职位
CDI上海 董事长兼总经理
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主要使用场景
行业分析、竞争对手对标、企业长期业绩分析、潜在合作伙伴调研
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析道（上海）管理咨询有限公司
董事长兼总经理
是枝 邦洋 先生
