铃木崇仁（以下简称铃木）： 我们是一家成立于1969年的综合租赁公司。 多年来，我们一直从事ICT设备、办公设备、机器设备的租赁，近年来，我们还参与了房地产租赁、可再生能源发电和BPO*（业务流程外包）业务。
*BPO是指一个公司将其部分或全部内部业务流程外包给专业的商业运营商，以提高工作效率并优化业务流程。

芙蓉总合利市（香港）有限公司（Fuyo General Lease (HK) Limited）成立于1989年，是芙蓉总合利市有限公司的全资子公司。

我们公司目前有5名日籍员工和4名本国员工，客户主要是日本企业。 客户所在地涉及以广东省为中心的华南地区、上海为首的华东地区、香港和越南，公司为客户的设备投资提供分期付款、贷款和其他融资方案。

除了向企业提供财务支持外，公司还在香港集中处理新加坡和泰国等东盟地区的集团公司（销售办事处）的管理业务。

铃木： 我们目前正致力于能源、房地产和移动性领域，并正在收集相关信息。

然而，要在海外顺利获得当地信息并不容易。 近年来，由于新冠疫情影响，特别是香港有着比其他地区更严格的人员流动限制，一直以来难以自由出差。 多亏了SPEEDA能够用日语及时收集信息，对我帮助很大。

我们正在收集新领域的信息，与日本总部保持密切沟通，并正就未来在当地开展哪些服务制定战略。

为此，我们在寻找高效的信息收集工具时发现了SPEEDA，并决定引进它。

铃木： 大约四、五年前我们与客户交流信息时，对方向我们推荐了SPEEDA。

我们面临的一个主要问题是如何高效收集信息，所以听说它可以轻松获得整体信息和数据时，我们便认为这将是一个对我们有用的工具。

矢岛顺一（以下简称矢岛）： 我们决定引入该系统的决定性因素是我们亲身体验到了它高效收集信息的能力。在考虑了几种可以加快信息收集速度并能够用日语收集信息的服务后，我们选择了在内容和成本上都有优势的SPEEDA。

例如，过去我们需要花费大量时间来研究行业趋势。 另外，首次面对一家业务范围广泛的公司时，很难决定将其归入哪个行业。 但自从使用SPEEDA后，我们能够以易于理解的方式整理非日本企业的信息以及各个行业的信息。

过去我们只从报纸和网络上收集信息，因此提案中的信息质量取决于个人的信息收集能力。由于负责人的不同，提案内容也有优劣之分。

引入SPEEDA后，我们体会到的一个好处是，我们现在可以不仅仅依赖个人技能，而是作为一个组织统一收集信息。

铃木： 举个例子，公司主页能够帮助我们确定目标公司所属的行业及其在行业中的地位。在引入SPEEDA之前，我们必须查阅每个公司的主页并比较销售额。 但是SPEEDA的企业报告中写明了行业分类和公司排名，为我们节省了时间。

对我们的业务发展来说尽早掌握工厂建设和增产计划等信息非常重要，所以新闻的电子邮件通知也很有用。

我们可以在SPEEDA中输入我们需要的信息的关键词，如 "中国 "、"工厂"，之后就能接收到每天的上传的相关信息，能够立即获得最新消息。得益于此，我们能比以前更快地接近客户，更有效地选择目标企业，我们很感谢SPEEDA。

面对如此广泛的采购方案，我们必须尽早了解投资和经营计划，了解客户的问题和担忧，并提出有别于其他采购方案的建议，从而使客户使用我们的服务。

因此，使用SPEEDA收集信息让我们能够在正确的时间点对接客户，这非常重要。 它已经促成了一些具体的商业谈判。 另一个巨大的变化是，我们现在能够与客户进行更为具体的讨论。

铃木： 我每天都会查看新闻通知。 此外，目标清单功能对于了解目标公司的规模、营业额、员工人数等非常有用。 一个公司规模越大，它的设备投资就越多，比如建一个大型工厂。 因此了解这些信息是至关重要的。

另外 SPEEDA 可以不同国家的的出海企业数据填充到 Excel 数据中，能够非常方便地制作目标清单。 还可以创建按不同观点分类的清单，例如在工厂屋顶安装环境友好型太阳能发电设备等，这个功能对我们也很有帮助。