白岩： 在成功地扩大了对主要领先公司的销售后，我们又开始寻找下一个能成为增长支柱的目标客户。但由于中文沟通上存在障碍，对中国目标客户的名单制作也面临重重困难，效率低下。此外，最近以深圳为中心而兴起的创客运动，也催生了许多制造业的初创企业，但现在还没有很多关于这些企业现状的信息，我们获取信息也进行得不太顺利。

白岩： 我成为NewsPicks的读者有一段时间了，对SPEEDA的服务有了一个大致的了解。我从总部那边的新业务发展团队那里听说了“SPEEDA”，我觉得它应该可以解决我们的问题，就联系了他们。

白岩： 在引进SPEEDA之前，我们将其与日本商业信息服务和会员制商业信息服务进行了比较。我们不光自己进行了研究，还听取了总部和同行业其他公司人员的意见。

在比较研究之后，我们花了一周时间试用了SPEEDA，发现它不仅界面清晰易懂而且性价比高，所以我们决定引进SPEEDA。

下园： 最常见的使用场景是创建潜在客户名单。例如，在创建一个新名单时，可以按市场搜索，就能查到在该市场活跃的公司名单。另外，如果你搜索该行业的领先公司，就可以查到它的竞争对手，所以你可以从不同的角度创建名单。我觉得这一点非常好，因为它能帮助我们找到所有需要接触的公司。

此外，我们会把这些名单和销售伙伴、经销商共享，他们的要求有时也会反映在名单上。过去，我们曾经从经销商那里得到很多建议，但随着SPEEDA的引入，我们自己也能够主动地进行推广营销了。

它同时也被用于其他市场研究和报告的制作。

白岩： 自从引入SPEEDA以来，目标客户的数量增加了近三到四倍，要知道之前每个市场我们只能找到几家公司。

此外，制作市场报告所需的工时也大幅下降。以前，市场调研工作有时要到深夜，但通过参考SPEEDA的行业报告和见解，我们现在可以花更多的时间来思考市场在未来将如何变化，以及我们应该怎么做。

白岩： 我们之前订阅了许多信息服务，包括关于中国的信息服务和付费商业媒体。但现在SPEEDA能够将他们全部整合在一起，它可以策划海量信息。因此，即使SPEEDA的费用较高，但由于我们退订了以前的信息服务，费用并没有增加很多。