以亚洲为中心拓展业务可乐丽贸易有限公司
请谈一谈贵公司的业务情况。
野口大介（以下，野口）：
可乐丽贸易（上海）有限公司是一家纤维化学制造贸易公司，母公司是日本可乐丽有限公司（成立于1961年），本公司是其全资子公司。
截至2021年12月31日，可乐丽年度综合销售额为1440亿日元，海外除中国大陆以外，在中国台湾、韩国、越南等其他亚洲地区均拥有当地法人及分公司。海外销售比例逐年提高，特别是中国市场的销售规模和增长率非常高，日本总部也对其有很高的期望。
可乐丽贸易(上海)有限公司是一家销售公司，主要从事可乐丽集团纤维和化学产品的进口和销售。此外，我们还与中国的OEM工厂合作，采购和销售部分加工产品。
我现在所在的Elastomer部门（弹性体部门）主要从事可乐丽弹性体产品（材料）的进口和销售，如热塑性弹性体（TPE）和液体橡胶等。我们部门目前有九名员工（一名外籍员工和八名本地员工）。我们的主要任务是扩大我们产品在中国的市场。
贵公司强化了哪些战略来拓展中国的业务？
野口：
我所属的弹性体部门从21世纪初就开始在中国市场开展业务，至今已有20年的历史。我们70%至80%的客户是中国人。现在，越来越多的人认可我们可乐丽品牌，也有越来越多的人在长期使用我们部门的产品。
另一方面，为了实现进一步发展，我们也需要开发产品新用途和客户。因此，在继续与现有客户沟通的同时，我们也在不断寻求好办法来开发新用途和市场。
使用SPEEDA及时搜集信息。捕捉进入市场的机会
在中国市场发展业务时，贵公司主要搜集哪些方面的信息？
野口：
在现有的市场上，我们的竞争对手自然也在做类似的动作。另一方面，通过率先发现并进入一个新市场，作为先发优势，客户对我们材料的评价很可能会高于竞争对手的产品。而后续公司必须为其客户增加一些有利条件，如降低价格。
换句话说，作为一个材料制造商，我们非常重视先发优势。为了获得先发优势，必须迅速发现和接近新市场。
不同的用途有不同的规定，而中国的法律法规变化又非常迅速。因此，由于环境法规，原本符合行业标准的材料变得无法使用的情况并不罕见。这些变化对行业内的现有公司来说可能是一个负面因素，但对我们来说，这可能变成一个进入市场的机会。
最早发现它的公司将拥有优势，因此有必要持续关注信息和行业趋势，以避免被人超越。
到目前为止，你们在中国实地搜集信息时遇到了哪些挑战？
野口：
中国市场有其独特的特点，例如由国家政策导致的重大趋势变化和产业巨变。因此，我们常在获取信息方面遇上困难。
在开发新用途和市场时，了解目标市场的市场规模和增长潜力是非常重要的。此外，就材料而言，终端用户往往不是客户，在开展销售活动时需要有供应链意识。因此，把握供应链也是必不可少的。
直接从别人那里听到的信息不一定准确，因此，对从多方面获取下游信息也很重要。
然而，中国产业变革的速度和新加入市场的人数尤其多，往往很难准确把握市场，这是一个令人头痛的问题。
提升人工调查效率
在导入 SPEEDA 前，贵公司是如何收集信息的？
野口：
主要从报纸等信息杂志以及互联网获得信息。此外，我们通过访问客户更新信息，积极参加各地区举行的技术会议和展览，以搜集信息。还经常查看主办公司的官方SNS账户来稳定地搜集信息。
由于现在互联网已经非常普及，即使在日本，也可以及时获得高度准确的信息。然而，还是有些信息只能在实地获得。事实上，有时常常会发生在日本获得的信息和实际不符的情况。
因此，在中国搜集准确的信息，反馈给总部，评估和传达这些信息的真实性或虚假性。我认为这是海外子公司的重要作用之一。
贵公司是怎么知道SPEEDA的？
野口：
1~2年前，我在同上海的其他日企交流时，听说了SPEEDA。后来，一个偶然的机会，我从去年夏天开始收到关于SPEEDA线上研讨会的邀请。
当时，我们部门面临着"快速购入宏观信息"的挑战，于是我们很快报名参加了研讨会。研讨会用简单易懂的方式解说了最新趋势和资讯，给我留下了深刻的印象。
在这之后，我与公司协商后，决定申请试用。去年10月，我们与SPEEDA正式签订了合同，现在也在频繁地使用SPEEDA。
性价比和高质量信息是导入该系统的决定性因素
贵公司导入SPEEDA的决定性因素是什么？
野口：
我们决定导入这个系统的理由是，我们可以以合理的价格获得关于中国宏观信息的有用信息。我们也觉得这是一个非常方便的工具，可以满足我们加深对中国市场动向和市场趋势认识的需要。
例如，向咨询公司委托像实地调查这样的服务，是非常昂贵的。在这方面，SPEEDA价格实惠，而且提供的信息质量和付费服务提供的相当。
SPEEDA的魅力还在于它广泛涵盖了中国的宏观形势、材料行业和下游的电动汽车等主题。由于有很多各行业正在热议的话题（NEV、碳中和、环保法规等）的相关报告，通过这些报告不仅可以了解这些话题的含义，还可以了解它们的背景、现状和前景。非常便利。
对于我们销售部门，我们之所以决定导入SPEEDA，是因为我们觉得它作为一个信息数据库，在成本和信息质量方面非常平衡。
请谈一谈贵公司导入SPEEDA后取得的成果。
野口：
我阅读了SPEEDA的“中国的生物可降解塑料市场”“新材料行业调查报告”“中国碳中和战略”等各种报告，这些对我们了解市场趋势都很有帮助。
作为一个纤维和化学品的材料供应商，我们对与材料有关的信息特别感兴趣。同时，我们部门近年也非常关注非生物降解生物（非石油）材料，并积极地推广这方面的业务。因此，能够通过报告和研讨会了解整个行业的趋势和其他公司的情况是非常有用的。
在销售方面，我们也在想，非石油产品哪些方面可以创造竞争优势。通过SPEEDA提供的供应商信息设定基准线，并将这些信息作为深入挖掘的起点。
SPEEDA还记载了关于供应链的详细信息，这也为我们下一步与客户接触提供了一个端口。
可靠的数据增强说服率。总部满意度提升
您认为使用SPEEDA有什么价值？
野口：我们部门定期与日本总部的销售部和研发部举行会议。中国的市场和政策趋势是会议的主要话题之一。
我们常常被直接问到一些有关重大议题的问题，如“如何实现碳中和？”等。这种时候，我们就从SPEEDA摘下要素，总结成概要进行说明，总部对我们的答案也感到非常满意。
此外，SPEEDA上还定期上传各种报告，包括定制调查、法规和前瞻报告等，我每次都饶有兴趣地阅读它们。此外，SPEEDA还经常举办在线研讨会，在日程安排允许的情况下，我都尽量参加。
我将从SPEEDA获得的信息汇编成材料发表。之前，由于信息源受限，材料的说服力不强，导入SPEEDA后，材料的说服力和数据的可靠性都增加了。
获得中国的宏观经济信息和各种经济指标的数据比较容易，但是，要获得各行业趋势的准确信息，尤其对于我们日本人（外国人）来说并非易事。SPEEDA用日语提供了关于中国市场的总体信息，这一点非常有帮助。
积极参加在线研讨会。分享给其他部门部长
您特别喜欢的功能或服务有哪些？
野口：
我认为SPEEDA的在线研讨会非常有趣。
实际上，我平常参加的许多研讨会都与我自己的工作无关。我参加这些会议的原因是，虽然它们乍看起来与我的业务无关，但在后来又间接联系起来。
出于这个原因，我认为广泛涉猎多个领域是非常重要的。所以，在时间允许的情况下，与我们业务无关的主题研讨会，如“中国的DX形势”等，我也会尽量参加。
在日常工作中，我往往很难抽出时间来主动搜索信息，但SPEEDA 定期向我发送的新闻和研讨会通知，引出了我尚未显现的兴趣。
参加在线研讨会非常方便，会提供很多有用的信息，所以当我发现有趣的研讨会时，我会将其转发给其他部门部长。
行业报告也非常有用，信息列得非常详细，这有助于我们更好地了解我们不熟悉的领域和行业。
您对今后的业务有何展望？
野口：
材料这一行得特殊性在于，它们的用途可能比我们自己想象得多。因此，我们有必要联系不同领域和类型的客户。SPEEDA将一直是这种预调查不可或缺的部分。
因此，我们将继续关注来自SPEEDA的新信息，也将继续阅读报告并参加在线研讨会，如果我们想深入调查，我们还将积极使用定制调查服务，以帮助我们开展业务。
非常感谢。
可乐丽贸易(上海)有限公司
www.kuraray-trading.co.jp-
特色
可乐丽贸易有限公司是一家销售各种高性能材料的贸易公司，包括纤维材料、纤维制品、树脂和化学品。该公司成立于1961年，目前不仅在日本，还在中国、韩国、越南及其他亚洲地区发展业务。其中，可乐丽贸易（上海）有限公司主要从事纤维制品和化工制品的进口和销售，以及与部分中国OEM工厂合作，采购和销售加工产品。
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行业
专业贸易公司
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部门/职务
营业·市场营销
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主要的使用领域
最新的动向·趋势、行业分析、报告撰写、公司调查·分析、营业市场营销战略制定、竞争比较、政策动向
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可乐丽贸易(上海)有限公司
Elastomer(弹性体)部部长
野口大介
