河田 壮一（以下、河田）： 我们是一家用于电缆的铜线和合金线的制造商，成立于大阪，有67年的历史。

我们公司的优势在于加工技术，即加工细如六分之一发丝的超细金属线和将圆线粉碎成无毛刺的带状扁线等。充分利用在材料选择、热处理、电镀和表面处理方面的专有技术，向电线制造商提供精细、优质的金属线，从而帮助减少世界上各种产品的尺寸和重量。

近年来，世界各种产品都在小型化。不论从便携性的角度，还是从节约能源的角度来看，包括电线在内的所有部件的小型化都是必须的。因此，我可以自豪地说，像我们这种能为小型化和轻量化做出贡献的公司是非常有必要的。

我们的高品质金属线除了应用于电线外，它们还用于太阳能电池和电动汽车的锂离子电池等增长型产业，这是其他同行没有的竞争优势。

此外，业内许多公司的营业地区和客户都是固定的，而我们从20世纪90年代起就开始在海外生产，并已扩展到中国本土、香港、台湾、老挝和斯洛伐克，在那里生产和销售我们的产品。

因此，在我们建立了业务的各个地区，可以吸纳当地人员担任工厂运营和公司管理的干部，使我们在各个地区都得以提供与日本相同质量的产品，这也是我们的优势之一。

目前，为了实现业务和人力资源的全球化，公司于2014年将总部职能部门迁至香港，并着手准备在香港上市，以进一步发展。

河田： 电线被用于各种场合，因此这个行业有非常广泛的前景。另一方面，由于我们的客户大多数是电线制造商，这给我们留下了一个弱点，即获取信息的途径仅在行业内部。

我们公司正在进行如火如荼的改革，以将多年来一直给电线制造商外包加工的中小企业转变为一个能够在全球独立发展的强大企业。由于应用开发，我们现在越来越多地参与到其他行业中，考虑到未来发展，我们不仅要从客户那里获得信息，还要自己主动获得信息。

在这种背景下，导入SPEEDA后，我们能够自己调查到行业的各种发展和参与者的信息，这对我们非常有帮助。

另外，在引进SPEEDA之前，信息极度缺乏，我不得不不断激励自己去做研究。然而，现在我定期就能收到新闻，不仅获取信息的门槛降低了，而且获取信息的机会和信息的范围也增加了。

直到现在，报道本行业主题的行业报纸还是只有《电线报》。但自从引入SPEEDA后，我们更容易获得全面的信息，这帮助我们解决了问题。

河田： SPEEDA的主要使用层是业务负责人。基本上，我们所有的董事和业务经理都在使用SPEEDA。我们还在公司的其他几项业务中使用它，例如一些研发部门。

为了让更多的员工更广泛、更快速地在同一水平上获得信息，我们非常重视SPEEDA的新闻搜索功能。特别是在获得更全面的信息方面，行业报告非常有用。其他参考资料还包括关于各行业参与者、趋势，以及例如关于中国汽车业等特定行业的报告。

SPEEDA拥有丰富的鸟瞰信息，因此在深入研究之前，它作为第一步，比如说俯瞰大局，是很有用的。

高濑直美（以下、高濑）： 我经常使用关键词检索功能。像“Tab lead”这些不为大众所熟知的词语都能检索到，我觉得这非常难得。

互联网检索得出的信息往往不可靠，而通过SPEEDA，你可以获得高度可靠的信息。而且它还非常方便，只要输入关键词，便可定期获得新信息。从这里可以获得报纸或互联网上得不到的信息，非常有用。

河田： 实际上，SPEEDA最初是我所就读的研究生院提供的。我在研究生院经常用它来分析公司，我从那时开始知道它有多方便。

我们公司在发展人员更替和制定中期计划时，有一个课题是提高信息收集的数量和速度。我们考虑引进一个工具来帮助我们解决这些问题，就想到了SPEEDA，于是便要求管理团队引进它。

在进行市场分析和竞争分析时，从头开始搜集财务之类的信息是非常困难的。这就是为什么当初我们想要找到一个比报告更有效率的分析工具。

我们考虑过SPEEDA之外的工具，但考虑到我们公司在海外经营，我们只好放弃那些不能让我们获得海外市场信息的工具。

我们之所以会被这份合同吸引，是因为它不仅能覆盖日本市场，还能覆盖海外市场。我们尤其看重的是,我们现在可以获得有关海外市场和竞争的信息，以及有关太阳能电池、电动汽车和医疗卫生等领域的信息，而这些信息是我们通过与现有客户——电线制造商接触无法获得的。

河田： 我们向管理层传达了SPEEDA的便利性和我们业务中对它的需求，导入过程本身非常顺利。

虽然现在我们广泛利用它来获取新闻，但在导入前，其实我们主要是想用于获取财务信息。管理层希望搜集关于自己和其他公司的财务信息，并根据事实作出决策。“SPEEDA”引入时，是我们正好认识到对于财务信息“不能凭感觉，而应该基于事实做决策”的重要性这一时期。

然而，基于事实搜集财务信息并不是一件容易的事。因此，我向公 司解释了搜集信息所需的时间和精力，公司就同意了引入该系统。

我们的价值观之一是“让我们以事实为基础进行讨论和决策”。在过去，高层管理人员在做决策时存在各种偏见和想当然。而这一价值观包含了“基于事实，而不是易带偏见的传闻或传言做决策，想要管理层和各业务部门都能做出更正确且有效的决策”的期望。

在调查客户和竞争对手的财务信息时，许多人将这项任务与信用调查混为一谈。然而，信用调查和财务信息其实非常不同，所以与信用调查公司签约并不意味着可以高枕无忧。你需要对客户和竞争对手有更多方面的了解，而SPEEDA是一个获得这种多方面信息的有用工具。

在事实调查和搜集方面，SPEEDA 也是一个得力帮手。

高濑： 我们利用SPEEDA参考行业的技术动向等，以策定未来发展战略。通过SPEEDA搜集准确信息，我们确定未来方向变得更加容易。

棒田： 就我而言，我主要利用SPEEDA来收集太阳能电池行业的信息，在被称为技术先进国的中国，过去一年左右的时间，大型太阳能电池的上市量大幅增加。

中国目前占全球硅片（太阳能电池的原材料）上市量的90%以上。因此，我们可以推测，在中国以外的地区，未来也会不断实现向大型太阳能电池技术的转变。

这样，当我们继续开发欧洲和台湾市场时，我们能够通过SPEEDA紧跟中国这个技术先进国家的技术趋势和变化，在早期阶段做好准备。

此外，通过搜集SPEEDA上的行业相关信息，我们现在能够将其作为话题，与销售伙伴交流信息。这是我们的另一项成效。

河田： 我们在创建潜在客户名单时会使用定制调查服务。SPEEDA在咨询和规划等方面提供了友好而快速的回应，这令我印象非常深刻。

SPEEDA的魅力之一是，它不仅提供数据，还附带专属咨询师服务。项目负责人可以直接与SPEEDA沟通，而不需要通过窗口，这也是非常有帮助的。

由于我们所处的行业非常小众，靠自己的力量搜集信息并不容易。通过定制调查，有专属咨询师代替我们进行搜索，这帮助我们节省了时间和工时。

此外，由于获得有关中国市场的全面信息并不容易，能够委托对中国市场的定制调查对我们来说是一个很大的优势。我们认为，SPEEDA的定制调查服务在最初阶段的筛选和获得整体情况方面非常有效。

高濑： 我们也无法自己对公司进行调查。通过定制调查服务，SPEEDA向我们介绍了几十家公司，而其中只有两三家是我们原先知道的，我至今仍记得自己当时有多么惊讶。

虽然目前由于新冠肺炎，公司营业处于停滞状态，但我认为将来在销售发展方面SPEEDA也一定能够成为有用的工具。

棒田： 从海外获取中国国内的信息非常困难和耗时，反过来，从中国国内获得海外信息也不容易。在从海外搜集中国国内信息，或从中国搜集海外信息方面，SPEEDA是一个高度便利的平台。