快速变化的中国电力行业和三菱电机集团中国基地的作用
请为我们介绍一下贵公司的业务
江口 晴正： 作为三菱电机电力业务的中国基地，我们主要向中国电力公司提供各种电力设备、系统和硬件。除了各种发电公司外，在中国经营输配电业务的两家公司是国家电网公司和中国南方电网公司，这两家公司规模很大，其在各省的业务由各地方政府控制。
我们的主要产品包括用于核电站、火电站、水电站等各种电站的发电机、有房子那么大的大型变压器和保护它们的电间。 我们还销售其他硬件，如发电站和电力系统的控制设备，除此之外我们还会提供设备的维护服务。
您能给我们介绍一下中国的电力业务吗?
江口：
中国是丗界最大的电力消费国，其电力消费量几乎是美国的两倍。 其中，工业用电在电力消费中占有很高的比例，中国大约70%的电力用于工业领域，而美国只占总数的 30%。
另一方面，国土辽阔也意味着需要大量的设备将电力从发电站传输和分配到各个工厂。 因此，大约从10 年前开始，中国就经常从日本和其他国家进口硬件，多数是为了与欧洲和日本国内的竞争对手竞争。
然而，最近，中国本土的公司变得更有竞争力，我们想要中标也越来越困难。 在这种背景下，我们感到电力行业的变革步伐正在加快，而我们目前的任务就是改变我们的经营战略以适应这种变革。
贵公司在快速变化的中国市场上扮演什么角色?
江口：
我们的主要工作是信息调研，收集整个三菱集团业务决策所必须的信息，比如中国企业的最新动向或者有没有出现什么新的业务模式。
接收更多当地的订单固然很重要，不过通过信息收集活动创造新的商业机会，以此推动下一次的销售活动也同样重要。
很难及时有效地进行信息收集
您在当地进行信息搜集的时候有遇到什么难点吗?
江口：
要调查像中国这样大的市场，必须要及时有效地采取行动。
当然并不是说调研业务能产生利润，所以最好是 2、3 个人来进行高效率调研。另外，还要有懂汉语的当地员工来搜集实时信息。
因此，我们开始寻找能长期提供快速有效调研业务的合作公司，再进行一番比较调查之后，我们最终选择了“SPEEDA”。
对“SPEEDA”和五家调查公司或智库进行了对比研究
有没有和其他公司进行比较呢?
江口： 最开始除了“SPEEDA”，我们还考虑了另外五家调查公司或智库。因为我们从事的电力行业比较特殊，本来已经打算和擅长电力相关调研的大企业合作了，但后来有位银行的朋友向我们推荐了“SPEEDA”。我们在对“SPEEDA”和另外五家公司进行对比研究之后，最终决定引进“SPEEDA”。
引进调研合作工具，甚至比雇佣当地员工成本还要低
您最终决定引进 SPEEDA 的关键因素是什么?
江口：
最大的前提是它可以用中文日语两种语言提供服务。有很多调查公司不能用日语，只提供中文和英语两种语言。
另外，能够提供所有公开信息以及可以通过“个性化调研”来进行特别调查也是一个很重要的原因。
在价格方面也非常合适。在调查公司或智库中有些服务要花好几千万，但我们想要的并不是把整个调研工作全部交给它，而是想找一个能够最大限度辅助我们调研工作的合作伙伴。我们部门的功能。是基于收集到的情报来自己进行总结整合，并非万事都依靠其他公司。
在这个意义上，引进“SPEEDA”要比成立专门小组成本低。有什么问题只要向客服提问，30 分钟就能得到答案，效率非常高，甚至让我觉得我们好像多了3个员工。
也是因为这种性价比，我们在做好当地业务费用预算之后就决定引进“SPEEDA”了。
在重要商谈之前一定会用“SPEEDA”调研客户也表示感谢
您使用“SPEEDA”的主要应用场景是什么?
江口：
我和当地公司的老板见面谈论问题的时候，一定会用“SPEEDA”来查一下最近的活动和财务信息。
和我们有交集的公司很多，不仅有国有大企业还有地方企业，而SPEEDA 提供的信息涵盖了几乎所有我们的合作企业，对此我也一分感谢。而对于我们之前没有接触到的公司，我们也会调查他们的信用信息来确保其是否可靠，如果是很重要的项目甚至要花两到三天的时间去调研。
我说一下最近让我印象很深刻的“SPEEDA”应用场景吧。前几天，日本驻外机构问我们有没有未来中国 EV(电动汽车)的生产数量预测数据。
我们去问了精通中国汽车行业的人并没有得到明确的答复，后来又试着去“SPEEDA”的资讯平台上问了一下，大概30 分钟后我们就收到了一条链接。这是一个很冷门的网站，但上面确实有我们需要的数据，于是我们在网站数据的基础上加入了自己的见解并将其介绍给了客户。客户也对此表示非常感谢。
本地员工也能够灵活运用“SPEEDA”
您在哪些领域使用“SPEEDA”的“个性化调研”呢?
江口：
首先在签约的半年时间里，我们请“SPEEDA”帮忙调查了中国次世代电力系统并整理了一份报告。我们在这份报告的基础上对我们公司能够有机会参与的业务进行了考察。
在锁定焦点之后，剩下的时间我们又用“SPEEDA”调查了次世代电力系统方面的竞争公司和外来的发展方向。
本地员工是怎么运用这个平台的?
江口：
我们有一位中国女员工，会让她帮忙搜集能够为制作材料提供参考的数据。她会中文和日语两种语言，所以经常用到“SPEEDA”提供的非上市企业动向和最新的新闻报导。
另外，如果本公司财务部门需要调查一些很难找的企业信用信息，我们也会用“SPEEDA”资讯平台来推进业务。
以前一周才能完成的资料现在只需三天，每年大约能节省几百万日元
引进“SPEEDA”之后取得了怎么的成果?
江口：
我切实感受到制作公司内部所需资料的时间大幅减少。比如说如果日本那边的负责人要求我们“尽快告知中国海上风力发电业务的现状及相关案例”，要是在以前，从整理信息到形成资料估计要花费大概一周的时间。
但是现在，我觉得最短三天就能够完成任务。我们对从“SPEEDA”上查到的各种网站信息、“个性化调研”报告内容、分析师显得分析报告等信息进行了整理，并加入自己的考察最终成功向日本方面提出报告。
因为实际参与调研的人手能控制到最少，所以我感觉最后每年应该能省下几百万日元吧。
重要的是自己思考问题，而不是做甩手掌柜
您对未来有什么展望吗?
江口：
中国市场对世界有着强大的影响力，如果不能把握好市场发展动向，就有可能被国际市场抛弃。我们中国分公司的使命是帮助三菱电机集团正确把握中国市场现状，并作出恰当决策。为此，我们必须对从“SPEEDA”和当地得到的信息进行高精度的考察，并以此推动三菱电机集团的进一步发展。
这里很重要的一点是我们自己要认真思考问题，而不是把一切都交给调查公司或智库。在如何进行高效地信息收集并目将有限的资源智能化整理这方面，“SPEEDA”是最适合的合作伙伴。
非常感谢。
三菱电机电力机电装备(北京)有限公司
www.mitsubishielectric.com.cn-
特色
三菱电机电机设备（北京）有限公司作为三菱电机集团中国基地，负责情报职能。 作为三菱电机集团在中国电力业务的核心销售公司，作为客户服务的综合联络点。 我们主要从事发电、输电、变电设备及系统的销售等领域。
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行业
电力公司
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部门/职务
情报/销售公司
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主要的使用领域
情报职能的研究工作
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三菱电机电力机电装备(北京)有限公司
董事・总经理
江口晴正
