鈴木 崇仁 氏（以下、鈴木 氏）： 弊社は1969年に設立された総合リース会社です。長年ICT機器、事務機器、機械設備などをリースさせていただいており、近年では不動産のリースや再生可能エネルギー発電事業、BPO*（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）と呼ばれるサービスの提供も行っています。
＊企業が業務プロセスの効率化、最適化を目的に社内の業務処理の 一部もしくは全部を専門の事業者に外部委託（アウトソーシング）すること。

芙蓉総合リース香港現地法人（Fuyo General Lease (HK) Limited）は、1989年に設立された芙蓉総合リース株式会社の100%子会社となります。

弊社には現在、日本人駐在員が5人、ナショナルスタッフが4人在籍をしており、お客様は主に日系企業です。中国の広東省を中心とする華南エリア、上海を始めとする華東エリア、香港、ベトナムに進出しているお客様の設備投資に対し、割賦やローンなどのファイナンスのご提案をさせていただいています。

業務としては、企業へのファイナンシャルサポートに加え、シンガポールやタイ等ASEAN地域におけるグループ会社（営業拠点）の管理業務を香港で集約して行っております。

鈴木 氏： 現在弊社ではエネルギー、不動産、モビリティ分野に注力しており、関連する情報の収集に努めています。

しかしながら、海外の現地情報を円滑に手に入れることは容易ではありません。近年はコロナの影響もあり、特に香港はほかのエリアと比べて移動規制が厳しく、出張にもなかなか自由に行くことができない状況が続いています。そのため、日本語でタイムリーに情報収集ができるSPEEDAには非常に助けられています。

新たな領域の情報収集を行い、日本本社とも密にコミュニケーションをとりながら、今後どのようなサービスを現地で展開していくか、戦略を練っている最中です。

そのため、幅広い情報を効率良く収集できるツールを求めていたところ、SPEEDAのことを知り、導入に至った次第です。

鈴木 氏： 4〜5年ほど前にお客様と情報交換を行う中で、すすめられたのがSPEEDAです。

効率的な情報収集は弊社でも大きな課題だったため、俯瞰した情報やデータが簡単に手に入ると聞き、弊社としても有用なツールだと感じました。

矢島 俊一 氏（以下、矢島 氏）： 導入の決め手となったのは、効率的に情報収集ができると肌で感じられたことでした。情報収集のスピードアップが図れ、日本語で情報収集が可能なサービスをいくつか検討した結果、内容・コストともに優れているSPEEDAを選びました。

例えば、以前は業界動向を調べるのに非常に時間がかかっていました。また、多岐にわたって業務を展開されている企業の場合、初見だと一体どの業界に分類すべきかを決めることは容易ではありません。しかし、SPEEDAを使うようになってからは、非日系企業の情報や、業界毎の情報を分かりやすく整理することができるようになりました。

また、以前は新聞やWebに載っている情報だけを集めていたため、提案書に落とし込む情報の質は個人の情報収集スキルに依拠しており、担当者によって提案内容に差が出てしまっていました。

個人の能力に頼ることなく、組織として情報収集を均一に行えるようになったことも、SPEEDA導入後に感じている利点の一つです。

鈴木 氏： 例えば、対象となる企業が所属している業界の判別や、業界内のポジションを確認する際に、企業ページが役立っています。SPEEDA導入前は各企業のホームページを確認し、各社ごとに売り上げを比較しなければなりませんでした。しかし、SPEEDAの企業レポートを見ればすぐに業界分類や企業ランキングが表示されているため、時間の短縮につながっています。

また、我々の業務では、工場の建設や増産の予定などの情報は、なるべく早い内にキャッチすることが大切であり、ニュースのメール通知も重宝しています。

SPEEDAでは「中国」「工場」のように、欲しい情報に関連するキーワードを登録しておくことで、毎日アップデート情報の送付を受けることができるため、すぐに新鮮な情報を手に入れることができます。お陰でお客様へのアプローチも以前よりスピーディーになり、ターゲット先も効率よく選定できるため、非常にありがたいです。

そのようなさまざまな調達手段がある中で、我々のサービスを使っていただくには、なるべく早い段階で投資計画や経営計画などを掴み、お客様の課題や懸念をヒアリングした上で、他の調達手段との差別化を図った提案することが重要です。

そのため、SPEEDAを活用した情報収集により、適切なタイミングでお客様へアプローチできるようになったことは非常に大きいです。お陰で具体的な商談につながったケースもあります。また、お客様と具体的な話ができるようになったことも大きな変化の一つです。

鈴木 氏： 個人的にニュース通知は毎日確認しています。ほかに、ターゲットリスト作成機能も、対象企業の規模感や売上高、従業員数などの把握にとても役立っています。規模が大きな会社であればあるほど、大きな工場を所有しているなど、設備投資も大きいです。そのため、これらの情報の把握は必要不可欠といえます。

また、国別の海外進出企業のデータをエクセルデータに落とし込むことができるため、ターゲットリストを作成するうえでも非常に便利な機能です。環境を意識した太陽光発電設備の工場屋根上への設置など、さまざまな観点でソートをかけながらリスト作成ができるため、大変助かっています。

矢島 氏： SPEEDAを導入する前は、別の会社から購入したデータをもとに、進出企業をチェックしていました。グローバルで購入していたデータに関しては、常に中国やベトナムなどの国別に絞る手間がかかっておりましたが、SPEEDAでは最初から中国やベトナムに絞ることができるため、非常に助かっています。

鈴木 氏： また、弊社では定期的に人事異動による人員の入れ替わりがあります。入れ替わりの度に簡単な利用方法の案内や、新しい機能を始めとする定期的なアップデート情報の共有を受けることができるため、非常にありがたいです。