野口 大介 氏（以下、野口 氏）： クラレトレーディング株式会社は、1961年に設立した繊維・化学メーカー系商社です。親会社は株式会社クラレ（1926年設立）で、100％出資子会社になります。

2021年12月期の連結売上高は1,440億円で、海外では中国本土のほか、台湾、韓国、ベトナムなどアジアを中心に現地法人や海外支店をかまえております。海外売上高比率は年々高まってきており、特に中国市場は売上規模、成長率共に高く、日本本社からも非常に期待されている市場です。

クラレトレーディング上海（可乐丽贸易（上海）有限公司）は、販売会社としてクラレグループの繊維製品および化学製品の輸入販売を中心に展開しています。また、一部の製品については中国現地のOEM工場と提携しながら、加工品の調達・販売を行っております。

野口 氏： 既存の市場では、当然ながら競合他社も同様の動きをしています。一方で、新しい市場では、いち早く目をつけて参入することで、その素材を先行者利益として競合他社よりも高い評価を得ることが可能です。また、それに続く企業は、価格を下げるなど、顧客に対して何らかのプラスの要素を加えなければなりません。

つまり、我々は素材メーカーとして、先行者利益という要素を重要視しています。 先行者利益を獲得するには新しい市場をいち早く見つけ、アプローチすることが不可欠です。

用途によっても異なりますが、中国では法規制の変化が目まぐるしいです。そのため、業界のスタンダードだった材料が、環境規制などの問題によって使えなくなってしまうことも珍しくありません。その変化は、その業界の既存企業にとってはマイナス要素でも、我々にとっては参入チャンスとなるケースもあります。

最も早く見つけた企業が有利に働く世界であるため、出し抜かれてしまうことを防ぐためにも、情報の定点観測や業界トレンドをおさえておく必要があります。

野口 氏： 主に新聞を始めとする情報誌やインターネットがメインでした。そのほかにも、顧客訪問を通じて情報のアップデートを行ったり、各地で開催されている技術カンファレンスや展示会に積極的に足を運んだりして、情報収集をしていました。また、主催会社の公式SNSアカウントを頻繁にチェックするなど、地道に情報を集めていました。

今の時代はインターネットが普及しているため、日本にいても精度の高い情報をタイムリーに取得することが可能です。とはいえ、現場にいないと入手できない情報もあります。実際に、日本で取得した情報と事実が異なっていることも少なくありません。

そのため、中国で正しい情報を収集して本社にフィードバックし、その情報の真偽をしっかりと見極めて伝えることが、我々現地法人の大きな役割のひとつであると考えています。

野口 氏： もともと上海で行われた日系企業同士の交流を通じて、1〜2年前からSPEEDAの存在は知っていました。その後、縁あって昨年夏頃からSPEEDAのオンラインセミナーの案内をいただくようになったんです。

当時、弊部では「マクロの情報をスピーディーに仕入れる」という課題を抱えていたため、早速セミナーに参加させていただきました。セミナーでは、タイムリーな情報や最新トレンドをわかりやすく解説していただき、大変印象的でした。

このような経緯があり、会社と相談しながらトライアルの参加を決めました。その後、昨年10月に正式契約をさせていただき、現在も頻繁に利用させていただいております。

野口 氏： 導入を決めた理由は、中国マクロ情報に関する有益な情報に、お手軽な価格でアクセスができることです。また、「中国での市場動向や市場トレンドに詳しくなりたい」というニーズを満たすことができる、利便性の高いツールであると感じました。

例えば、コンサルティング会社に何かフィールドリサーチを含めたコンサル業務をお願いすると、大変なコストがかかります。その点、SPEEDAはお手軽な価格である一方で、有料に相当する情報の良質さを感じることができました。

また、中国のマクロ事情、素材業界、川下の電気自動車など、多岐にわたって網羅できている点も魅力です。SPEEDAは各種産業で話題となっているキーワード（NEV、カーボンニュートラル、環境規制等）に沿ったレポートも多いため、レポートを通じてその言葉（キーワード）だけでなく、背景、現況、展望を把握できることが非常に便利だと感じています。

販売部署の弊部にとって、情報データベースの入り口としては、コスト面でも情報の質の面でも非常にバランスが取れていると感じたため、導入を決めました。

野口 氏：弊部では、定期的に日本本社の販売部門や研究開発部門と会議を行っています。中国の市場や政策の動向などは、会議中に最も求められるテーマのひとつです。

例えば「カーボンニュートラルってどうなの？」など、大きなテーマに対し、ざっくばらんに質問されることも珍しくありません。そんなときはSPEEDAで必要な要素をいくつか抜粋し、概要をまとめているのですが、お陰で本社にも非常に満足してもらっています。

また、カスタマイズドリサーチ、規制、インサイトをはじめ、SPEEDAで定期的にアップロードされている各種レポートは、毎回興味深く拝見させていただいております。その他頻繁に開催されるオンラインセミナーに関しても、スケジュールの都合がつく場合は、できるだけ参加するようにしています。

そこで得られた情報を資料にまとめて発表しているのですが、今までは情報ソースが限定されていたため、説得力が弱いことが課題でした。しかし、導入後は資料の説得力やデータの信頼性の向上を感じています。

中国におけるマクロ経済情報や各種経済指標においては、データの入手は比較的容易ですが、産業別の動向に関して正確な情報を得ることは、特に我々日本人（外国人）にとっては簡単ではありません。しかし、SPEEDAでは日本語で中国市場の俯瞰的な情報にアクセスできるため、この点においても非常に助かっています。

野口 氏： 私が非常に興味深いと感じているのは、SPEEDAのオンラインセミナーです。

実は、普段私が参加させていただいているセミナーの多くは、自分の業務に関連するものではありません。それらに参加している理由としては、一見関連性がなさそうな業界でも、後々間接的にリンクしてくることもあるためです。

そのため、色々な領域にアンテナを張っておくことは非常に重要だと考えています。例えば「中国のDX事情」など、事業に関連性のないトピックのセミナーにも、時間が許す限り参加させていただいています。