現在、BSDにはローカルスタッフ8名、日本人3名の計11名が在籍しています。我々のミッションは、バンキングビジネスを担う営業課とは異なる切り口で、ソリューションを提供することです。常にアンテナを高く張りお客様の潜在的な課題やニーズを見つけ、独自に築き上げたネットワークを活用しながら、他の金融機関にはない提案をすることを意識しています。政府関連団体・産業団体・台湾地場金融機関・各種専門家とのリレーションを構築し、あらゆるソリューションを提供できるよう努めています。

西口氏： 弊行は台湾第一号の外国企業、かつ弊行にとっても台北支店は初の海外出店でした。アドバイザリーサービスも先駆けて行うなど、深い歴史があります。また、台湾に関する情報ネットワークが構築できているため、台湾進出検討時から当地での事業拡大までフルサポートで対応することが可能です。

直近では半導体に非常に力を入れており、さまざまな情報提供・サポートを行っています。昨年11月には、経済部（経済産業省）、InvesTaiwanと共同で台湾投資カンファレンスを開催し、半導体・ESGをテーマにTSMCなどを講演者に台湾への投資誘致にむけた情報を発信し、大変ご好評を頂きました。その後、お客様より具体的な投資に向けたご相談を頂いております。半導体に関しては、他社よりも一歩二歩進んでいると自負しております。

「台湾といえばみずほ」と言っていただけるようにあらゆるソリューション提供に挑戦し続けています。台湾進出を検討する企業や、台湾と日本の連携を期待されている企業がいらっしゃいましたら、まずはみずほにぜひお声がけ頂きたいです。

開示情報は誰でも集めることが可能です。簡略化されたデータベースによってすぐに取得できるようにさえなれば、「どのような企業を買ったら成長するか」「どのような企業とビジネスアライアンスを組むべきか」など、私たちの本質的価値である『仮説・分析・提案』により多くの時間や頭を割けるようになると考えました。

加えてもう一点、人によってデータの加工方法が異なることも課題の一つでした。誰もが同じ尺度で同じデータにアクセスでき、同じフォーマットでデータを加工し、提案書を素早く作れる環境を構築することも重要だと考えています。属人的にフォーマットが異なることは非効率なだけでなく、見る側の負担も増えます。SPEEDA導入後は同じ尺度で提案書を作成できています。

冨原 章史氏（以下、敬称略） 台北支店では、2015年からSPEEDAを利用しています。情報プラットフォームの導入を検討した際に、他部署ではすでにSPEEDAが導入されており、利用しているユーザーから使い勝手や操作性に定評があったため、SPEEDAは第一候補でした。

実際に導入前にトライアルで利用し、メンバーの声を集めたところ、課題だった情報収集の時間の短縮化につながり、提案資料作成やデータ作成の作業効率が大きく向上したこともあり、満場一致で導入することになりました。

西口氏： 1つ目は、インターフェースがユーザーフレンドリーな点です。どこに何の機能があるかが分かりやすいため、初めて利用する人でも使いやすいのではないでしょうか。SPEEDAのインターフェースは非常に分かりやすく設計されているため、使い勝手が良いです。

2つ目は、情報が豊富な点です。SPEEDAにアクセスすれば、さまざまな情報をワンストップで収集できます。これはSPEEDAの大きな利点の一つではないでしょうか。ホームページや適時開示情報などの情報はもちろん、ロングリスト作成機能や業界情報、財務情報、M&A検索機能も非常に役立っています。

SPEEDAは、マルチプルで業種を括った際に、色々な国が一斉に表示されず国ごとに綺麗に分かれています。そのため、エクセルにすぐに落とし込めるという点も非常に便利です。また、M&A情報に関わるニュースも非常に収集しやすく、助かっています。

3つ目は、言語が日本語・中国語・英語に対応している点です。特に台湾拠点には、日本人・ローカルスタッフメンバーが在籍しているため、複数言語の対応は非常に役立ちます。

弊社のローカルスタッフメンバーは日本語が堪能なため、普段は日本語版を使用しています。しかし、日本語の難易度が高いときは中国語版で理解するなど、臨機応変に活用しています。

英語版に関しても、英語で提案書を作成する必要がある際に役立っています。お客様に日本と台湾の方が混在する場合に英語で提案書を作成することもあります。3つの言語に対応していると、提案のあらゆる場面で役立ちます。

4つ目は、日本企業に関する情報だけではなく、グローバル企業の情報を収集できる点です。また、必要なカテゴリーを類型化できる点も気に入っています。

例えばSPEEDAでは、海外企業の財務諸表も英語表記で整理されているため、個別に有価証券報告書を見に行き翻訳作業をする必要がありません。必要な情報にすぐアクセスできます。

西口氏： SPEEDAではワンタッチで台湾ドルベースに切り替えられるため、同じベクトルで直感的な議論を行うことが可能です。

また、企業への買収提案を行う際の仮説づくりのための情報収集にもSPEEDAはとても便利です。買収を検討する際は、「なぜこの企業を買収するのか」「（被買収企業への提案の際）なぜ我々なのか」と議論することがほとんどです。業界環境の動向やシナジー効果についての仮説を整理しておく必要があります。そのため、企業に提案をする際は、SPEEDAの業界レポートから市場環境やプレイヤーなどの情報を集め、仮説作りに役立てております。

お客様のオーダーはさまざまです。個別企業の調査を依頼されることもあれば、まずは産業調査から依頼されることもあります。どちらの情報もSPEEDAを使って基本的な情報収集ができますので、それに我々独自の情報とノウハウを埋め込み、効率的に提案書の作成を行うことができます。